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用货架管理切入新零售,新加坡人工智能公司Trax加速抢占中国市场‘体球网即时比分’

发布时间:2021-03-17 16:35
本文摘要:“零售不分新旧。本质还是在合适的场景下,以合适的价格,把合适的产品给合适的消费者。”在谈到“新零售”概念传到中国时,Trax大中华区总裁南希承认,有不同意见认为她没有发烧,但她尊重新零售的明确提出给传统零售业的数字化转型带来的舆论力量。 Trax于2010年正式成立,是一家新加坡初创企业,在以色列设有技术研发中心。八年多来,它仍然专注于通过图像识别技术和货架商品数据分析,为品牌和零售商获取数字运营解决方案。2018年1月,Trax宣布将于1月转到中国。

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“零售不分新旧。本质还是在合适的场景下,以合适的价格,把合适的产品给合适的消费者。”在谈到“新零售”概念传到中国时,Trax大中华区总裁南希承认,有不同意见认为她没有发烧,但她尊重新零售的明确提出给传统零售业的数字化转型带来的舆论力量。

Trax于2010年正式成立,是一家新加坡初创企业,在以色列设有技术研发中心。八年多来,它仍然专注于通过图像识别技术和货架商品数据分析,为品牌和零售商获取数字运营解决方案。2018年1月,Trax宣布将于1月转到中国。

“不同的国家有不同的零售市场,但中国的零售市场是世界上最简单的。在美国,电商的市场份额没那么大,餐厅大卖场仍然是主流消费渠道。而在中国,电子商务的影响是相当大的,各种终端渠道如大卖场、小餐馆、情侣老婆店等并存,地域性很强。

2018年是中国新零售的第一年,所以Trax转移到中国市场的时机刚刚好。一方面,我们必须提供一个相当大的中国市场,另一方面,我们也期望通过服务中国市场来阅读不同服务渠道的模式。其他地区。”由于互动的消费市场需求,线下渠道是快消品品牌的主要出口渠道,但终端渠道数量相当多,过于集中,品牌难以准确监控各渠道的商品展示和广告活动。

Trax的APProach是品牌的销售人员或第三方的审核人员通过Trax的app对货架进行拍照,采集到的图像信息会上传到云计算机视觉平台进行分析,然后不会以可视化数据图表的形式发送给品牌相应的决策者,协助他们进行动态监控,优化市场运营计划。“中国快消品品牌面临着诸多挑战:增长乏力的快速增长、爆款创造的巨大可玩性、电商冲击下的餐厅销售渠道创意等等。Trax可以用一张照片来分析缺货率、货架比率、广告是否继续、竞争货架数据的多维值。

技术的进步使零售业的管理更加合理和有效。”南希回应道。乍一看,Trax做的特别细分,只有货架的数字化管理。

但南希指出,可以用Trax的核心竞争力来形容的是细分和横向。“企业级技术服务公司可以分为两类。一个是底层的技术、数据或者系统,比如甲骨文、谷歌、微软。所有公司都是标准化的,我们称之为左撇子公司;垂直行业或者某个细分市场叫右撇子,Trax是垂直零售右撇子公司。

”南希说,技术是超市货架数字化管理的障碍,但这只是障碍之一,这取决于行业的解读和服务的专业性。“我们得到的不是可重用的解决方案,而是持续的运营服务,所以市场空间相当大。”目前,品牌所有者是Trax最重要的客户,包括饮料、个人护理品、日用化学品、啤酒、休闲娱乐食品,其次是零售商。Trax已经转移到中国市场,基数远非零。

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在此之前,已经布局了一些国际品牌的中国分支机构,但只是跟上了国内品牌的扩张。在南锡,很明显,国内的消费品公司和国际品牌相比,在使用习惯和数据专业性上还是有差距的。

所以Trax在给他们提供数据信息的同时,也要探索如何与场景融合,制定不切实际的计划,让数据产生实用价值。由于国内没有多层次的消费品配送体系,Trax在国内的覆盖范围更加灵活。

南希解释说,Trax获得三种数据收集方法:第一种是品牌自己的销售人员对Trax的应用程序,数据收集是在他们的商店进行的;二是与第三方专业数据采集公司进行战略合作,协助品牌所有者在国内最重要的4000-5000家餐厅门店获得图片采集服务;第三是获取众包平台,任何人去餐厅购物都可以在这个众包平台上遇到任务照片,Trax会为此收费。在创业公司中,也有一些国内外企业专注于超市货架的数字化管理。

不过南希指出,有更多的玩家投档是好事,但这条轨道还处于起步阶段,必须团结起来教育市场。南希回应说,在中国零售业的企业级服务市场,大客户处于低端,而中小客户是主要客户,在IT服务和销售上的支出仍然有限,市场需求往往是分散和个性化的。

所以很多企业级的服务创业公司更容易陷入“项目系统”的困境,很难做出一款可以大规模使用的产品。Trax的优势是在标准化和个性化之间找到一个平衡点,80%是标准化模块,可以映射到不同品牌和零售商的系统上,只有20%是个性化定制的,可以保证缓慢扩展,为客户深度服务。Trax转会中国一年,队伍从最初的个位数翻了三倍。2018年7月,Trax完成了于波资本牵头的1.25亿美元融资,资本寒冬可能并没有影响到这家公司。

南希也回应道,Trax经过八年的积累已经务实发展,但中国作为Trax全球四大市场之一,2019年将加快布局。


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